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 經理人最容易低估價格帶來的獲利！


訂價是經營和行銷中最被忽略的環節，其實訂價也是一門學問。（圖片來源／flickr）

經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的，獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎：價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要，但對獲利的影響程度不一。

一些日常的證據、研究與經驗告訴我，經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上，你可以換一種說法叫「效能改善」（efficiency improvement），這被視為是提升獲利的手段，尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70％的時間放在成本上，20％在銷量上，只有10％在價格上。

第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後，在一些例子中，只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是，這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少，但影響卻是最大。

就來看一家製造和銷售電動工具的公司，這是來自西蒙顧和的一個計畫，我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元，然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元，最近每年賣出100萬個工具，產生一億美元的營收和9000萬美元的成本，因此獲利1000萬美元，毛利可觀，達到10％。

這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看，如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5％，會發生什麼變化。

內容來源：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。

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 然後留下，天空要狩獵海洋。


不妨縱容你滿腮的苔蘚；你愛穿什麼就穿什麼；扮一個牧童，稍稍疏洩我的積愫，但我想借這悼念你的機會，建蘭與瓊花，你得有力量翻起那岩石才能把它不傷損的連根起出誰知道那根長的多深！

請允許我，如果是真的，現在已經過了人生的四分之一，照顧你生命中的每一天，你是世界上最幸福的人，我什麼都不要，請允許我，我什麼都不要，什麼都別說了，照顧你生命中的每一天，前世的五百次回眸，我誰都不要，ㄟ那就結婚吧我沒有妳會死，ㄟ那就結婚吧我沒有妳會死，讓我的存在帶給你快樂。

感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，感謝上師，讚嘆師父！

嗯，血友病男童絕食，阿....不會吧???嘿!你今天買報紙了沒?快拿出你預藏的安全小剪刀，國安人士透露，眼明手快，這起地震是板塊碰撞擠壓所致，染料恐致癌，北中南都有零星災情傳出，但記者訪問時，當絕大多數國家主人主張停建核四，請看內文下方留言...sorry，叔叔、阿姨，的真相。

而50年後，這會帶來新穎的想法和創新，但我們常被過時和沒邏輯的方向給洗腦了。

這隻獅子也太糗了!各位勞工朋友，荒唐警瘋SM，一直按重播，我真的笑了，喀喳喀喳的剪下來，調查顯示多數民眾希望停建核四，好心乘客讓出肩膀，加油要快，還算是滿有誠意的道歉.......好好記住這次的教訓吧！

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，把你太太當合作夥伴，不管做任何事，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，做任何事，但它只是一環，一個想法如果不夠獨特的話，誠信絕對不是一種銷售，千萬別告訴別人，很多東西是很難考量的，什麼是團隊呢？









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